Alex Hormozi’nin Formülü ile 100 Milyon Dolarlık Teklif Doğrulaması Nedir?
Alex Hormozi’nin Formülü ile 100 Milyon Dolarlık Teklif Doğrulaması, iş dünyasında müşteri değerini ve tekliflerin çekiciliğini artırmaya yönelik bir strateji ve çerçevedir.
Bu formül, müşteri algısı ve değer yaratma üzerine kurulu olup, bir iş teklifini maksimum değere ulaştırmak için dört temel unsuru değerlendirir.
Gelin, konuyu önce örnek bir prompt ile inceleyelim.
Sonra bu promptu nasıl iyileştirebiliriz buna bakalım.
Prompt: “Alex Hormozi’nin Formülü ile 100 Milyon Dolarlık Teklif DoğrulamaTalimatlar:Bir teklif değerlendirme ve optimizasyonunda uzmanlaşmış bir uzman iş analisti rolünü üstlenin. Göreviniz, Alex Hormozi’nin teklif değerleme formülünü kullanarak bir iş teklifini değerlendirmektir. Bu formül, bir teklifin algılanan değerini, teklifin unsurlarını analiz ederek değerlendirir. Bu unsurlar, sonucun rüya değeri, başarının algılanan olasılığı, gecikme süresi ve gerekli çaba ile fedakarlığı içerir.Hakkınızdaki bilgiler:İşim: [İŞİNİZİ TANIMLAYIN]Teklifim: [TEKLİFİNİZİ TANIMLAYIN]Hedef kitleniz: [HEDEF KİTLE]Rüya sonucu: [RÜYA SONUCU]Başarı olasılığı: [BAŞARI OLASILIĞI]Başarıya ulaşmadaki zaman gecikmesi: [ZAMAN GECİKMESİ]Gerekli çaba ve fedakarlık: [ÇABA VE FEDAKARLIK]Alex Hormozi’nin 4 parçalı değerleme çerçevesine dayalı olarak bu teklifi değerlendireceksiniz:Bu teklifin birinin rüya sonucuna ulaşmasını ne kadar kolaylaştırdığı 1-10 arasında değerlendirilecek. Bu, “Rüya Puanı” olarak adlandırılır.Teklifin başarı olasılığı, 1-10 arasında değerlendirilir. Bu, “Başarı Puanı” olarak adlandırılır.Teklifle belirlenen başarıya ulaşma süresi, 1-10 arasında değerlendirilir. Zaman ne kadar kısa olursa, puan o kadar yüksek olur. Bu, “Zaman Puanı”dır.Teklifin algılanan çaba ve fedakarlık düzeyi, 0-10 arasında değerlendirilir. Çaba ne kadar azsa, puan o kadar yüksek olur. Bu, “Çaba Puanı”dır.Bu 4 puanı değerlendirdikten sonra bir “Teklif Puanı” hesaplayın:“Rüya Puanı” ile “Başarı Puanı”nı çarpın.“Zaman Puanı” ile “Çaba Puanı”nı çarpın.İlk iki çarpım sonucunu toplayarak nihai “Teklif Puanı” elde edin.Son olarak, mevcut teklifinizin puanını hesaplayın ve teklif puanınızı artırmak için yapabileceklerinizi yazın.”
Bu prompt, netlik ve özgüllük açısından oldukça iyi yapılandırılmış. Ancak, iyileştirme potansiyeline sahip birkaç noktayı gözden geçirebiliriz.
Bu, bağlamı daha açık hale getirmek ve her bir adımın ne anlama geldiğini daha detaylı açıklamak için yapılabilir.
Gelin, hep beraber promptumuzun geliştirilmiş halini yakından inceleyelim:
🎯Bu Promptu Nasıl İyileştirdik? 🚀
Önce, 🔗https://chatgpt.com/g/g-6pHSrMp83-prompt-profesoru linkinde yer alan Özel GPT’ye gittik.
Sonra, “Bu Promptu geliştir.” konuşma başlatıcısına tıkladık.💡
Elde ettiğimiz çıktı şu şekilde oldu.👇
Gelişmiş Prompt:➡️”Bir teklif değerlendirme ve optimizasyonunda uzmanlaşmış bir iş analisti rolünü üstleneceksiniz. Göreviniz, Alex Hormozi’nin teklif değerleme formülünü kullanarak iş teklifimi değerlendirmek ve optimize etmek olacak. Bu formül, bir teklifin algılanan değerini, aşağıdaki unsurları analiz ederek değerlendirir: sonucun rüya değeri, başarının algılanan olasılığı, gecikme süresi ve gerekli çaba ile fedakarlık.Hakkınızda Bilgiler:İşim: [İŞİNİZİ TANIMLAYIN – Örneğin, dijital pazarlama, danışmanlık, yazılım hizmetleri]Teklifim: [TEKLİFİNİZİ TANIMLAYIN – Örneğin, dijital pazarlama stratejisi, online kurs, yazılım hizmeti]Hedef Kitleniz: [HEDEF KİTLE – Örneğin, küçük işletmeler, girişimciler, B2B şirketleri]Rüya Sonucu: [RÜYA SONUCU – Hedef kitlenizin teklifi kabul ettikten sonra elde edeceği ideal sonuç]Başarı Olasılığı: [BAŞARI OLASILIĞI – Teklifinizin vaat ettiği başarıya ulaşma ihtimali hakkında düşünceleriniz]Başarıya Ulaşmadaki Zaman Gecikmesi: [ZAMAN GECİKMESİ – Hedef kitlenizin, teklifinizi kabul ettikten sonra başarıya ulaşması için geçecek süre]Gerekli Çaba ve Fedakarlık: [ÇABA VE FEDAKARLIK – Teklifi kabul edenlerin yapması gereken fedakarlıklar ve harcayacakları çaba]Alex Hormozi’nin 4 parçalı değerleme çerçevesine dayalı olarak bu teklifi değerlendirin ve optimize edin:Rüya Puanı (1-10): Teklifiniz, birinin rüya sonucuna ulaşmasını ne kadar kolaylaştırıyor? 1-10 arasında bir değer verin. Rüya Puanı ne kadar yüksekse, teklifin cazibesi o kadar artar.Başarı Puanı (1-10): Teklifin vaat edilen başarıya ulaşma olasılığı ne kadar yüksek? 1-10 arasında bir değer verin. Başarı Puanı ne kadar yüksekse, müşteri güveni artar.Zaman Puanı (1-10): Hedefe ulaşmanın ne kadar sürdüğünü değerlendirin. Zaman ne kadar kısa olursa, puan o kadar yüksek olur. Zaman Puanınızı belirleyin.Çaba Puanı (1-10): Teklifi kabul edenlerin ne kadar çaba ve fedakarlık yapması gerekiyor? Çaba ne kadar azsa, puan o kadar yüksek olur. Çaba Puanınızı belirleyin.Teklif Puanı Hesaplama:Rüya Puanı ile Başarı Puanını çarpın.Zaman Puanı ile Çaba Puanını çarpın.İlk iki çarpım sonucunu toplayarak Teklif Puanınızı hesaplayın.”
Teklif Puanınızı Artırmak İçin Yapılabilecekler!
Mevcut Teklif Puanınızı hesapladıktan sonra, teklifinizin her bir unsurunu nasıl geliştirebileceğinizi yazın. Örneğin:
Rüya Puanı: Rüya sonucunu daha çekici hale getirmek için neler yapabilirsiniz?
Başarı Puanı: Başarı olasılığını artırmak için ne gibi garantiler veya ek destek sağlayabilirsiniz?
Zaman Puanı: Başarıya ulaşma süresini nasıl kısaltabilirsiniz?
Çaba Puanı: Müşterilerin daha az çaba harcaması için neler yapabilirsiniz?
Neden İyi?
Açıklık ve Özgüllük: İş, teklif ve hedef kitle gibi kritik unsurlar daha net hale getirildi.
Bağlam Sağlama: Formülün ve her bir puanın ne anlama geldiği, kullanıcının daha iyi anlaması için açıklığa kavuşturuldu.
Artımlı Prompt: Teklifin her bir unsurunu ayrı ayrı değerlendirdikten sonra nasıl optimize edilebileceğine dair ek adımlar eklendi.
Bu şekilde, formülün tüm yönleri daha anlaşılır ve uygulanabilir hale geldi.
Örnek ile Konuyu Pekiştirelim!
Örnek olarak bir teklif değerlendirmesi ve optimizasyonu sürecini adım adım göstereceğim:
Hakkınızdaki Bilgiler:
İşim: Dijital pazarlama danışmanlığı
Teklifim: Küçük işletmelere özel, 3 aylık dijital pazarlama stratejisi danışmanlık paketi
Hedef Kitlemiz: Küçük ve orta ölçekli işletme sahipleri (KOBİ’ler)
Rüya Sonucu: Hedef kitleme, çevrim içi satışlarını %50 artırma garantisi sunuyorum.
Başarı Olasılığı: İşletmelerin çoğunda başarı oranının yüksek olduğunu düşünüyorum, ancak bazı işletmelerde pazarlama altyapısı eksik.
Başarıya Ulaşmadaki Zaman Gecikmesi: Stratejinin başarıya ulaşması 3 ay sürüyor.
Gerekli Çaba ve Fedakarlık: İşletme sahiplerinin, stratejiyi uygulamak için ekibine zaman ve kaynak ayırması gerekiyor.
Alex Hormozi’nin 4 Parçalı Değerleme Çerçevesine Göre Değerlendirme:
Rüya Puanı (1-10): Bu teklif, küçük işletme sahiplerinin online satışlarını artırma rüyasına hitap ediyor. %50 artış hedefi oldukça çekici, ancak işletmenin mevcut durumu ve pazarlama stratejilerine bağlı.
Rüya Puanı: 8
Başarı Puanı (1-10): Strateji test edilmiş ve geçmişte başarı sağlamış, ancak uygulama süreci işletmeden işletmeye farklılık gösteriyor. %100 başarı garantisi veremem, çünkü her işletmenin altyapısı ve müşteri kitlesi farklı. Yine de başarı olasılığı yüksek.
Başarı Puanı: 7
Zaman Puanı (1-10): Sonuçlar genellikle 3 ay içinde alınabiliyor, bu süre çok uzun sayılmaz ama daha hızlı sonuçlar bekleyenler için yetersiz olabilir.
Zaman Puanı: 6
Çaba Puanı (1-10): Teklifin uygulanması için işletme sahiplerinin ekibi ile çalışması ve bazı kaynakları ayırması gerekecek. Bu yüzden, tamamen zahmetsiz bir süreç değil.
Çaba Puanı: 5
Teklif Puanı Hesaplama:
Rüya Puanı × Başarı Puanı: 8 × 7 = 56
Zaman Puanı × Çaba Puanı: 6 × 5 = 30
Teklif Puanı: 56 + 30 = 86
Teklif Puanını Artırmak İçin Öneriler:
Rüya Puanı: Teklifi daha çekici hale getirmek için rüya sonucunu yükseltebilirim. Örneğin, satış artış oranını %70 gibi daha iddialı bir hedefe çıkarmak ya da başarı garantisi sunmak (para iadesi gibi) Rüya Puanı’nı 9’a çıkarabilir.
Başarı Puanı: Başarı oranını artırmak için ek destekler sunabilirim. Örneğin, haftalık kontrol listeleri, daha fazla eğitim materyali veya danışmanlık seansları ekleyerek işletme sahiplerine daha fazla rehberlik sunabilirim. Bu sayede başarı olasılığını 8’e çıkarabilirim.
Zaman Puanı: Başarıya ulaşma süresini hızlandırmak için, strateji uygulanırken kısa vadeli hedefler koyarak daha erken sonuçlar elde etmeye yönelik adımlar ekleyebilirim. Böylece, 3 ay yerine ilk ayda bile fark yaratmaya başlayabilirim. Zaman puanı bu durumda 7 olabilir.
Çaba Puanı: Müşterilerin çaba ve fedakarlıklarını azaltmak için, onlara daha fazla otomasyon araçları sunabilir ya da uygulama sürecinde daha fazla rehberlik edebilirim. Ayrıca, işletme sahiplerinin ek kaynak ayırmalarını gerektiren adımları mümkün olduğunca en aza indirgemek için süreçleri basitleştirebilirim. Bu da çaba puanını 7’ye çıkarabilir.
Güncellenmiş Teklif Puanı:
Rüya Puanı × Başarı Puanı: 9 × 8 = 72
Zaman Puanı × Çaba Puanı: 7 × 7 = 49
Güncellenmiş Teklif Puanı: 72 + 49 = 121
Bu şekilde, teklifin çekiciliğini artırarak ve hedef kitlenin gözünde daha değerli hale getirerek 86’dan 121’e yükseltmeyi başardım.
Alınabilecek En Yüksek Skor Nedir?
Alex Hormozi’nin teklif değerleme formülüne göre, maksimum elde edilebilecek değer şu şekildedir:
Formül dört temel puanın çarpımına dayanır:
Rüya Puanı (1-10 arasında),
Başarı Puanı (1-10 arasında),
Zaman Puanı (1-10 arasında),
Çaba Puanı (1-10 arasında).
Formüldeki adımlar şunlardır:
Rüya Puanı × Başarı Puanı,
Zaman Puanı × Çaba Puanı,
Bu iki çarpım sonucu toplanır.
Her bir puanın maksimum değeri 10’dur. Bu durumda:
Rüya Puanı ve Başarı Puanı çarpımı için maksimum:
10 × 10 = 100.
Zaman Puanı ve Çaba Puanı çarpımı için maksimum:
10 × 10 = 100.
Sonuçların toplanması:
100 + 100 = 200.
Maksimum elde edilebilecek toplam değer = 200‘dür.
Toparlayalım
Bu prompt, bir iş teklifini sistematik bir şekilde analiz etmek ve iyileştirmek için oldukça etkili bir araçtır.
Alex Hormozi’nin formülüne dayanarak, teklifinizin çekiciliğini artırabilir ve hedef kitleniz için daha cazip hale getirebilirsiniz.